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赵先生

基本信息
 
姓名:   赵先生               性别: 男           年龄:49
 
目前所在城市:上海                                婚姻状况: 已婚
 
目前薪资:  80-100万/年                            期望薪资:  面议
 
 
教育经历
1989/9-1993/7 安徽理工大学
本科|建筑工程技术
 
 
 
 
工作经验
2014/6-至今 锐奇控股股份有限公司 
机械/设备/重工|上市公司
销售部 销售总监
工作描述:
要负责小金刚品牌的品牌推广、销售政策、客户开发与管理、小金刚团队建设:
1. 刚接手时的状况描述:刚接手时的小金刚品牌没有市场知名度;滞销老品库存超过27000多台;老客户几乎全部停滞和流失;历史应收账款几乎处在呆坏账的边缘;只有一个团队成员,并且是从售后部门抽调的,没有从事过销售工作。
2.几年来取得的成就:成功完成小金刚品牌形象的转换,从行业几乎一无所知的品牌,成为行业排名第四的高端专业电动工具品牌;成功消化历史滞销库存;成功清理历史应收账款;成功激活老客户并开发了超过100家具有良好信誉和品牌忠诚度的优质客户;培养了一支在公司和行业内良好口碑的具有职业精神的销售团队。
 
 
 
 
2009/3-2014/5 上海泰鸣企业管理咨询有限公司 (5年 2个月 )
外包服务|少于50人|创业公司
销售&总经理室 销售总监
工作描述: * 主要负责上海泰鸣的组建。
* 上海泰鸣主要为中国五金机电行业中小企业开展整合营销解决方案
* 主要成就:
1、首创虚—实—合模式:虚-管理咨询;实-实业;合-电子商务
2、首创太极营销模式:融合中国传统的太极智慧并结合当代先进的营销理论,为企业提供内外兼修、软硬并重、虚实结合的整合营销服务。
3、首创营销教练训练营:为行业输出500多位营销精英人才,赢得行业良好口碑
4、首创泰鸣独特会议营销模式:为行业内众多企业提供会议营销服务,服务过的企业无论在行业地位、品牌形象、团队建设、经营管理方面都获得全面提升,泰鸣独创的会议营销模式曾一时在行业成为争相模仿的风潮。
5、首次提出行业联盟的解决方案:目前五金机电行业各种联盟已经蔚然成风。
6、首次提出五金行业O2O解决方案:大大推动了五金行业互联网+的进程,为行业的发展做出了一定的贡献。
 
 
 
 
 
2003/3-2009/3 上海大奔电器有限公司 (6年 )
机械/设备/重工|50-150人|民营公司
销售部 销售总监
工作描述: 主要负责大奔的组建与销售工作。
主要成就:
1.50万资金起步,初创时只有2个创始人。当年组建,当年产品上市,当年实现盈利200多万
2.经过5年运作,实现销售额7000多万,盈利1000多万,涉及外贸、内销、制造,功能齐备,在行业具有一定影响力的企业。
 
 
 
 
2000/3-2003/3 浙江博大电器有限公司 (3年 )
机械/设备/重工|500-1000人|民营公司
销售部 销售总监
工作描述:
主要负责“博大”、“锐奇”等三个品牌的国内销售。
主要成就:
1、“锐奇”已单独成为一家中国首家电动工具行业上市企业-锐奇控股股份有限公司。
2、“博大”已经成为中国中档电动工具最知名品牌之一
 
 
1993/6-2000/3 浙江步阳集团有限公司 (6年 9个月 )
机械/设备/重工|500-1000人|民营公司
总经理室 副总经理
工作描述:
1、主要负责企业ISO9000质量体系的文件编制、审核通过以及体系运行。
2、负责集团下属企业浙江车神有限公司全面管理,使得集团打算关闭的企业起死回生,现该企业已发展成一家年销售额超过10亿的大型电动车生产企业。
3、负责全国30多个办事处的人员培训工作。
 
 
 
 
 
 
 
 
项目经验
2012/1-2014/1 企业组织再造及经营模式转型深度咨询项目
所属公司: 上海泰鸣企业管理咨询有限公司
 
项目描述:
浙江宝源电器有限公司为国内生产装修级电动工具企业。2012年,企业处于经营困境,公司背负1.2亿的贷款,但是销售额却没有超过8000元,工厂运营管理混乱,销售团队不健全。2012年,上海泰鸣企业管理咨询有限公司接受浙江宝源电器的邀请,为宝源提供组织再造及经营模式转型服务。泰鸣派驻由丁邦国亲自带队的专家组深入宝源开展为期2年的深度咨询服务。
 
责任描述:
1、为宝源培养了一支专业的销售团队
2、为宝源进行了组织再造和流程再造
3、采用单品爆款销售策略,为宝源收回3500多万的应收款,彻底改变由电动工具行业传统的赊销模式转型为外贸式操作模式,即预付款+订单生产模式,使宝源成为行业第一家现金操作的企业。由于采用按订单生产模式,原先3000多万成品库存转变为零库存模式,为企业节省了3000多万的库存资金
4、优化供应链管理,彻底改变过去下一次订单需要几个月消化的模式,一个月采购订单分4次交货,大大降低原材料及零配件的库存。
5、加强采购零配件品质管控,由过去靠宝源自己品质管控转变为由供应商自己管理品质,如果因供应商品质影响生产效率和产品质量,则供应商要承担相应损失。大大提高效率以及降低品控成本
6、通过两年的服务,泰鸣帮助宝源成功渡过了危机,目前企业走上了健康持续发展的快速发展轨道,不仅偿清所有贷款,而且实现年产电动工具超过500多万台,年销售额超过3个亿良好业绩。
7、为宝源规划互联网+整合营销模式,目前由泰鸣设计规划,由宝源控股的“名具堂”电商平台,已经成为中国电动工具行业电商模式的一面旗帜。
 
 
 
 

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