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鲁先生

基本信息
 
姓名:   鲁先生               性别: 男           年龄:43
 
目前所在城市:上海                                婚姻状况: 已婚
 
目前薪资:  100万/年                              期望薪资:  面议
 
 
教育经历
2015/9-2017/6 东华大学
硕士|工商管理
 
2000/9-2003/7 湖南农业大学
本科|经济学
 
1995/9-1998/7 国防科技大学
大专|英语
 
 
工作经验
2012/2-至今 上海瑞派机械有限公司
机械/设备/重工|1000-5000人|民营公司
销售和行政 营销副总兼董事长助理
工作描述:
1、负责公司具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。
2、协调销售部、市场部、技术部和生产部之间的平衡关系。
3、协助总经理做好调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议,供总经理决策。
4、负责超大型客户的接待及参观工作。
5、参与制订公司企业战略。根据企业战略制订公司营销战略和营销计划,经批准后组织实施。负责重大营销合同的谈判与签订。
6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行。
7.制定年度营销任务及任务分解;制定营销预算并控制预算进度。
8.针对市场实际情况调整公司营销策略,细分市场;建立、拓展、调整市场营销网络;重点进行团队培养。
9、定期拜访重点客户,及时疏通与处理存在的问题。
10、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。
11、参加多家大公司的招投标活动,并且顺利拿下多家大公司的合同以及大订单。
12、带领团队进行客户攻坚,并且攻克新领域的新客户,开拓全新的市场。
13、管控应收账款,有效地催收多年积压的陈帐。
14、公司年销售额从6000万做到1亿元以上。
 
 
 
2011/6-2012/1 杭州威仕达机电科技有限公司 (7个月 )
仪器仪表/工业自动化|民营公司
销售 营销总监
工作描述:
职位描述:
1.参与制订公司营销战略。 
2.负责展会、促销活动的总体、现场指挥。
3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。
4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行。
5.负责重大营销合同的谈判与签订。
6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行。
7.制定营销系统年度工作计划。
8.协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
10.对洽谈成交的客户负责跟踪服务,催收销售款项。
11.开发,管理和维护经销商工作。 
12.应收帐款系统的建立。
13.协助团队参与重大项目的谈判。
 
 
 
2006/10-2011/6 上海合鑫成电子有限公司 (4年 8个月 )
仪器仪表/工业自动化|50-150人|民营公司
销售 总经理
工作描述:
1.全面主持公司的行政工作,负责制订并落实公司各项规章制度、改革方案、改革措施。
2. 协调各行政机构的工作,发挥各职能部门的作用。
3.制订公司年度预决算、审批公司重大经费的开支和分配方案。
4.搞好增收节支和开源节流工作。
5..加强团队建设和企业文化建设,提高员工综合素质,树立企业良好的社会形象。
 
 
 
2004/2-2006/9 深圳新力达集团上海分公司 (2年 7个月 )
仪器仪表/工业自动化|500-1000人|民营公司
行政 总经理
工作描述:
2004,2月,被总公司调往上海筹建上海分公司(所辖两部分,一部分是赛格最大的店面,一部分是浦东的分公司,员工45人),当年即实现赢纯利76万.公司的主营业务横跨电子工具(包括电动工具与气动产品等)、仪器仪表、化工辅料、防静电及五金设备等五个领域。主要客户都集中在外资电子企业;销售模式以终端直销为主,代理商为辅。
2005年,所带领的上海分公司率先完成当年任务,实现纯利润200万。并在集团电子行业17个分公司的综合考评中名列第三.
主要职责是:
1.制订公司发展方向。
2.了解、收集及整理市场及行业信息,制订公司五年及十年规划。
3.制订销售目标及销售计划,带领员工完成销售任务。
4.宣传和树立公司品牌形象。
5.定期培训,加强人才队伍的梯队建设。
6.定期拜访客户,整理归类客户档案资料。
7.加强应付及应收帐款的严格管理。
8.加强同集团内部、上下左右的联系及沟通。
9.定期做好销售上下游渠道的协调和沟通。
 
 
 
2002/9-2003/12 深圳新力达集团苏州分公司 (1年 3个月 )
仪器仪表/工业自动化|500-1000人|民营公司
销售 销售经理
工作描述:
任职期间,用了两个月时间带领团队的业绩超越其他两个团队的业绩.其后每月稳步攀升,并稳居第一。销售模式为终端直销,即点对点的攻城拔寨。在苏州分公司任职销售经理期间带领团队创下的业绩最快增长记录迄今无人打破。
 
 
 
2000/8-2002/8 深圳观澜高尔夫球会 (2年 )
娱乐/休闲/体育|500-1000人|外资(非欧美)
会员部 东莞清溪办事处经理
工作描述:
在公司举行的新业务人员的业务综合考评中名列第一(笔试和实践).入职五个月后即被提拔为东莞大朗办事处经理(此办事处后迁移至清溪镇)。
其主要职责是:
1.销售公司的会员卡及房产。发展公司的酒店服务及会展服务。
2.制定销售目标和销售计划,进行日常销售队伍的管理,定期拜访客户。定期归类,整理客户档案。
3.宣传,扩大和树立公司的品牌形象。
4,组织和推广公司的促销活动。
5,负责办事处人员的定期培训及考核。
6,保证账款的回收安全。
 
 
 
 
 
 
项目经验
2012/8-至今 金额较大的整线生产线项目
项目描述:
1,数家大型制药企业浓缩提取生产线项目;像凯宝药业,以岭药业,三九药业等;
2,中国最大的几家乳品生产企业的生产线项目的招投标工作,比如伊利乳业,蒙牛乳业等;
3,相关的生物发酵企业的生产线招投标项目等;
4,相关饮料生产线招投标项目等;比如四川蓝剑等企业。
5,参与的都是重大项目,标的都在千万以上;凡亲自出面的项目,无一失手。
6,  产品设备多为非标定制;多要求环保节能,智能控制,比如废水,废热,废气的回收等。
 
责任描述: 项目的后期施工及管理既关系到客户的顺利开工与否,也关系到公司的专业形象与信誉;科学管理,以最少的成本做最大的事;社会责任的认知。
 
 

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