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刘先生

基本信息
 
姓名:   刘先生               性别: 男           年龄:39
 
目前所在城市:南昌                                婚姻状况: 已婚
 
目前薪资:  110万/年                              期望薪资:  面议
 
 
教育经历
2016/9-至今 南昌大学
MBA |工商管理
 
1996/9-1999/7 南昌大学
大专|市场营销
 
 
工作经验
2014/4-至今 南昌幸运岛电子商务有限公司 
互联网/电子商务|50-150人|民营公司
总经办 总经理
工作描述: 公司简介:
一家年轻蓬勃发展企业:幸运岛电子商务有限公司,我们致力为客户解决:市场营销策划、品牌策划、渠道拓展、品牌影响力提升及实现有效盈利增长点的“品牌”、“营销”、“传媒”为综合一体的公司,为众多的品牌提供“精准创意推广”服务。我们的整体策略以创意为中心,重视消费者导向,使用前所未有的创新方法,把消费者和品牌紧密连结在一起。解决企业销售瓶颈突破性问题。我们在不断的否定自我中创新互动营销理念,并与传统营销相融合,整合线上与线下资源及传媒资源,形成有效资源整合营销服务,为客户量身定制最合适的资源整合营销解决方案。通过我们资源整合优势成为中国石化集团旗下“易捷”连锁便利店,江西省区域内加油站LED新媒体唯一媒体运营商、承建商。共同打造可覆盖全省特殊渠道销售网络。
工作职责:
1、负责企业整体内部管理及运营、管理部门:金融部、运营部、市场部、行政部、财务部、传媒部、六大职能部门。 
2、负责公司经营事项所有决策及执行,协助董事长制定经营发展战略,实现企业经营管理目标; 
3、制订公司的中长期发展规划,综合市场需求,开发设计适合公司发展营销模式及所有相关制度、团队组建及制定营销策略和营销方案; 
4、制订公司健全和完善公司风险管理体系,确保公司业务在风险可控,可预测的情况下开展; 
5、全面负责公司金融信贷板块的相关体系、制度、流程建设,为董事长决策提供相应专业方案,并组织实施; 
6、负责公司专业人员的引进和培养,提升团队的职业化水平; 
7、依据客户产品需求,负责营销模块的需求分析,概要设计和详细规划,制定运营策略、方案并组织执行; 
8、推定各项业务发展,提升营运效益,确保运营目标的实现; 
9、统计、分析客户行业各类数据,提出给客户改进方案,推广及升级; 
10、制订、完善、贯彻实施公司运营管理制度及操作流程; 
11、通过自有新媒体运营提升媒体价值和粘性,提高消费者的活跃度,提高受众面,促进媒体各项收入的提升; 
12、对用户体验,业务流程等进行全面的分析和改进,并参与公司的品牌、产品、市场的规划,实现公司既定目标任务; 
13、关注行业市场及同行运营策略; 
14、负责对外及银行、相关政府监督部门公共关系维护; 
15、负责线下门店整体策划、选址策略;
 
 
 
2008/12-2014/3 洛阳杜康控股有限公司 (5年 3个月 )
快速消费品(食品、饮料、化妆品)|1000-5000人|上市公司
总部 任副总经理职位
工作描述:
公司简介:
洛阳杜康,是华夏酿酒鼻祖,是中华美酒之源,是中国历史文化名酒,是中国酒文化的起源地;杜康,是人名,是地名,是酒文化;杜康,属于洛阳,属于河南,属于中国,属于全球华人。以杜康为名的杜康酒,起源于5000年前的黄帝时期,因为杜康在洛阳市杜康村始创秫酒而得名,素有“天下第一美酒”之名,更有“进贡仙酒”之誉。
在五千年的历史长河中,明确记载杜康造酒的古典文献有20多部,如《酒诰》、《世本》、《说文解字》、《战国策》、《汉书》等;明确提及杜康的诗词歌赋有100多首,如魏武帝曹操的“何以解忧,唯有杜康”,唐代大诗人白居易的“杜康能散闷,萱草解忘忧”,北宋文学家苏轼的“从今东坡室,不立杜康祀”,北宋哲学家邵雍“吃一辈子杜康酒,醉乐陶陶”,金代元好问的“总道忘忧有杜康,酒逢欢处更难忘”等;明确与杜康相关的传说故事、民俗民谣有数百篇,如杜康造酒醉刘伶、竹林七贤、醉八仙等。
工作职责:
1,直接上级及汇报对象:总经理。 
2、业务职责: 
1)详细制订公司五年营销战略;根据营销战略,组织拟订公司年度销售组合策略和年度销售计划,经批准后组织实施,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制,确保完成年度市场目标、销售目标、回款目标和利润目标。 
2)负责建立现代销售营利模式,组织完成渠道建设规划及整合计划的拟订,经批准后组织实施。 
3)负责编拟年度费用预算计划及关键控制点的设定,并实施管理与监控。 
4)负责公司新市场和新客户的销售策略、销售计划和发展的管理,并有效地部署实施与监控。 
5)负责协助行销系统制定渠道产品价格体系和促销体系,并有效地部署实施与监控;负责公司重大公关和促销活动的总体、现场指挥。 
6)负责引导和控制市场销售工作的方向和进度;组织销售部门开发多种销售手段,完成销售计划。 
7)负责定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动(包括目标、回款、毛利、费用等)进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。 
8)负责集团公司企业制度修订。 
9)负责建立健全经销商评价管理体系,确保经销商队伍的最优化。 
10)负责定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。 
11)负责建立、调整公司销售组织,细分市场,建立、拓展、调整市场营销网络,并有效地指导、实施开发与维护。 
12)负责建立健全市场资讯管理系统,及时收集、整理市场资讯,并定期和不定期地提供相应的市场改进报告及销售应变措施建议
 
 
 
2003/11-2008/11 四川泸州老窖股份有限公司老泸州酒全国营销中心 (5年 )
快速消费品(食品、饮料、化妆品)|1000-5000人|上市公司
销售部 任华东大区经理职位
工作描述:
公司简介:
四川泸州老窖股份有限公司授权成立,全国独家专销“泸州”牌老泸州系列酒 。 泸州牌老泸州系列酒是泸州老窖股份有限公司的直属品牌、重点战略品牌,是泸州老窖股份有限公司隆重打造的又一文化品牌酒,其有着深厚的泸州老窖酒文化底韵和历史内涵,是“泸酒”传统文化的象征。 泸州牌老泸州系列酒 源于泸州老窖古窖池群,是秉承传统独特工艺和得天独厚的地理条件酿造而成, 由泸州老窖股份有限公司统一储存、勾兑、生产包装而成,其品质优良、稳定,具有浓香纯正、绵甜柔和、酒体协调、回味悠长之独特风格。泸州老窖是一个被不断吟颂的美酒,从古至今,到底有多少文人墨客为它写过诗文,谁也弄不清。今天,我们只能从历史记载里读到那些著名诗人的诗章。 最早在汉代,著名辞赋家司马相如就为泸州老窖留下了“蜀南有醪兮,香溢四宇,促我幽思夕,落笔成赋。”醪者,酒也,蜀南,即泸州在汉代的称谓。可见泸州之酒在当时就名闻遐迩了。前蜀著名词家韦庄在泸州做官时,经常与文人朋友和诗填词,共饮泸州美酒。我们从“泸州杯里春光好”依稀可见当时的狂欢情景。到了宋代,泸州美酒的名气越来越大,来泸州的饮酒做诗的文人骚客更多了。据说,当年的泸州,每当夜幕降临,灯放光华的时候,随便走进一家酒肆,就会见到吟诗填词的场景。让我们看看一代大词家苏东坡在泸州留下了什么,“佳酿飘香自蜀南,且邀明月醉花间,三杯未尽兴犹酣。”东坡真不愧为豪放一派大师,居然邀了明月来共醉泸州美酒,在这样的情境里,三杯又怎能尽兴呢? 清代,泸州美酒历经几朝风雨,更是醇香万里。上千口老窖池已经形成,酿酒业进入了一个新的时期。被称为“巴蜀第一才子”的张问陶在淋漓尽致的畅饮后,写下了“城下人家水上城,衔杯却爱泸州好”的绝唱。四川佳酿多,诗人偏偏只爱泸州的老窖,可见这酒的魅力了。到了近现代,许多名人也为泸州老窖写下了不朽的诗章。当年,朱德总司令随蔡锷起兵,入川讨袁,在泸州写下了“酒城幸保身无恙,检点机韬又一年”的句子,将泸州称为酒城。 此外,原中共中央总书记胡耀邦、原国防部长张爱萍、著名数学家华罗庚等同志都为泸州老窖写下了颂歌。 『泸州大曲酒史考证』 『泸州酒史』 『泸州老窖的文化渊源』 『泥窖酿酒,中国古代第五大发明』 『酒城是朱总司令起的名』 『浓香白酒飞速发展 泸州老窖功不可没』 『泸州老窖的科学价值』 『泸州老窖酒体中的阴阳平衡』 『文化引导白酒消费新时尚』
工作职责:
1、直接上级及汇报对象:销售部经理。 
2、直接下级及管理对象:省级经理、区域经理、区域主管、促销主管和策划主管、业务员等。 
3、业务职责 
1)制定本大区的销售目标,并在期限内完成或超额完成本区域的销售指标及回款指标。 
2)传达、落实公司的各项政策文件。 
3)向销售总经理定期提供日常工作报告从而提供业务进展状况。 
4)按公司政策分配/利用/控制所管辖区域的资源和预算。 
5)指导、监督部属的工作进程,审核部属的销售费用使用。 
6)经常接受绩效评估,并在辖区内实施发展/改进计划。 
7)负责部属的绩效评估,参与部属的奖金分配。 
8)负责区域内销售与回款的阶段性总结与年度总结。 
9)安排组织区域内的各种会议。 
10)建立并保持与同事、其他部门的健康的工作关系,从而建立高绩效的团队。 
11)参与招聘、培训、辞退部属。 
12)严格按公司的各种规章制度进行工作。 
13)负责区域内的市场信息的收集整理,并及时上报销售总部。 
14)为公司市场策略、销售政策的制定提供有效建议。 
15)负责所辖区域内的公司资产的登记、维护及转交等工作。 
16)完成上级领导交代的其他任务。
工作业绩: 2005年-2008年连续三年超额完成全年任务量,成为优秀大区区域,锁定为大区重点及样版市场。在大区管辖福建省、安徽省、江西省、江苏省、浙江省、山东省六省范围内2008 年销售额突破13亿元。
 
 
 
2000/3-2003/10 江西李渡酒业销售有限公司 (3年 7个月 )
快速消费品(食品、饮料、化妆品)|500-1000人|国企
销售部 任江西省省级经理
工作描述:
公司简介:
李渡酒业位于驰名江南的历史闻名古镇——李家渡。李家渡地处抚河中下游,水冽泉甘,用来酿酒醇厚馥郁;赣抚粮仓,大米细腻圆润,晶莹剔透。抚河水,赣抚粮,取之不尽,用之不竭,是酿酒的上等佳品。
李家渡是古代江南芸芸学子进京赶考的必经之地,其酒文化,源远流长,底蕴丰厚,自古以来就有"酒乡"之美称。二00二年中国十大考古发现、二00六年中国重点文物保护单位,证明了的具有800多年历史的李渡烧酒作坊遗址(时代最早、遗物最多、遗迹最全、延续时间最长、最富有鲜明地方特色工艺),至今仍陈香绵延,窖香四溢。李渡系列酒多次评为江西省名酒、江西省优质白酒、消费者最喜爱的白酒、最佳日用工业品,荣膺乌兰巴托、巴黎国际食品博览会金奖,李渡牌评为"江西省著名商标",曾被"庐山会议"指定为专用酒,还在人民大会堂作为国酒宴请国内外嘉宾政要。
工作职责:
在李渡酒业所工作的接近3年中,从终端的业务员起步开始做市场,经过自己的努力和领导的培养,最终成为在李渡酒业公司江西省片区运作的负责人。在这个过程中,曾经在2002年在李渡酒业公司被授予市场基础工作扎实,诚实肯干,公司通报表扬给予肯定和奖励。 
工作业绩:
2002年在景德镇区域超额完成公司所下达的销售任务量,一年中我们销售达到600多万元,整个江西赣东北片区市场销售额接近2000万元。我利用了我们当地的代理商在商超关系比较好的前提下,大力推动商超的销售,并且全省进行推广,也得到了广大客户的认同,当时也取得了非常好的效果。当时的职责是负责整个市场的策划、开发、监控以及维护等;人员的招聘、解聘和工资的考核以及市场费用的投入等工作。
 
 
 
 
 
 

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