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李先生

基本信息
 
姓名:   李先生               性别: 男           年龄:38
 
目前所在城市:厦门                                婚姻状况: 已婚
 
目前薪资:  130万以上/年                          期望薪资:  面议
 
 
教育经历
2012/10-2015/7 武汉工程大学
硕士|工商管理
 
1997/9-2000/7 湖北黄冈师范学院
大专|美术学
 
 
工作经验
2016/3-至今 成都棒棒娃实业有限公司 
快速消费品(食品、饮料、化妆品)|1000-5000人|合资
总经办 首席执行官CEO/总裁/总经理
工作描述:
作为公司成立十六年以来的第二任CEO(第一任是BOSS),主要职责如下: 
1、领导执行与实施董事长及董事会的各决议,对各项决议内容全面领会,贯彻落实并监控实施过程,及时关注并修正问题,确保执行落地。 
2、组织实施公司总体战略,发掘市场机会,领导创新与变革。 
3、根据董事会要求,组织实施年度经营目标,线上线下同步开展。 
4、配合董事长做好投融资,组织开展产业拓展和异地工业园签约投产建设。 
5、重点业绩概述,结合行业发展、消费者需求趋势及竞争格局,为一个传统型的老牌特产型制造企业过度到结合当下时尚型的年青化的休闲食品企业,确立了全新企业发展战略,检视品牌重新定位,推出了“高品质牛肉干”的定位,输出沟通话术“好牛肉干就吃棒棒娃”,全面升级品牌形象,重塑企业文化,明晰经营导向,梳理整个管理体系与战略定位相配称,使之简单高效。从企业顶层设计到基本工作流程都进行了优化,诸如集团产业发展策略调整聚焦资源做强主业,组织管理以数据中心辅助实施推演,营销的策略方向与生意模式重新调整加强周转,产品开发思路与渠道结构重组更适销,去中心化轻资运行产销模式,工艺优化提升生产效能,供应链改善降成本,互联网渠道优化整合强效益等等一系列动作来改善经营,通过战略定位的重整,系统性的运营管理配称来进一步做强品牌自身竞争力支撑内生性变革积累,才能把握当前经营的外拓增长机会。
 
下属: 2000 人 | 汇报对象:董事会| 离职原因: 家庭
主要业绩:
重点业绩概述,结合行业发展、消费者需求趋势及竞争格局,为一个传统型的老牌特产型制造企业过度到结合当下时尚型的年青化的休闲食品企业,确立了全新企业发展战略,检视品牌重新定位,推出了“高品质牛肉干”的定位,输出沟通话术“好牛肉干就吃棒棒娃”,全面升级品牌形象,重塑企业文化,明晰经营导向,梳理整个管理体系与战略定位相配称,使之简单高效。从企业顶层设计到基本工作流程都进行了优化,诸如集团产业发展策略调整聚焦资源做强主业,组织管理以数据中心辅助实施推演,营销的策略方向与生意模式重新调整加强周转,产品开发思路与渠道结构重组更适销,去中心化轻资运行产销模式,工艺优化提升生产效能,供应链改善降成本,互联网渠道优化整合强效益等等一系列动作来改善经营,通过战略定位的重整,系统性的运营管理配称来进一步做强品牌自身竞争力支撑内生性变革积累,才能把握当前经营的外拓增长机会。
 
企业简介:
棒棒娃成立于2000年初,原为中美合资企业,成都为其在中国首个制造基地。集团旗下有棒棒娃实业有限公司等九家子公司,作为专业从事牛肉养殖、食品精深加工及全网营销一体化的产业链型综合企业集团,目前主业经营牛肉系列休闲食品手撕牛肉、牛肉粒等五大系列百余种,线上线下全渠道销售,成为牛肉休闲食品全国第一品牌,而在互联网渠道专业牛肉干品类销售也名列第一。棒棒娃是国家牦牛肉干国标起草单位之一,国家级农业产业化龙头企业,行业最早的中国驰名商标企业;还是糖果型牛肉粒发明者,手撕牛肉鼻祖,灯影丝牛肉开创者;全国产品和服务质量诚信示范企业等。 棒棒娃自身定位为互联网的科技企业,并非拘于传统牛肉食品制造型企业,而是迎合DT时代趋势的消费,以打造受众的时尚、品质、极致、独特体验为核心,通过“热情极致高品质”的品牌使命、以充满人文情怀的和艺术地雕琢牛肉干的执念匠人之心,结合“创新+创意+创造”的“三创”品牌价值观来实现“棒棒娃=高品质”的品牌愿景,以此站在全球视野整合国际牛肉产业链,为消费者提供最好的牛肉干,将BBW打造成一个消费者真正喜爱和受世人尊敬的国际化民族品牌企业。好牛肉干,就吃棒棒娃。
棒棒娃——中国牛肉干第一品牌。
 
 
 
 
2015/6-2016/3 巧妈妈食品[韩国]株式会社 (9个月 )
快速消费品(食品、饮料、化妆品)|500-1000人|外资(非欧美)
市场策划部 CMO/市场/营销/拓展总监
工作描述:
职位概要: 规划制定公司的市场战略与策略,并推进实施,实现市场发展目标。 
1.建立和管理高效的市场资讯系统。市场资讯系统需要为企业提供准确的、系统的、及时的市场信息,并对各种信息进行综合分析,为企业决策提供依据; 
2.协助董事长负责企业中长期市场战略规划的制定和年度计划的制定; 
3.建立和整合产品管理策划系统。确定产品的目标市场,产品的市场定位、产品的概念,制定产品的市场推广方案、产品策略等; 
4.拓展公司的市场策略,把握公司在行业中的发展方向,完成公司在行业中的市场定位,及时提供市场反馈,强化产品市场力,建立完成的传播策划系统,策划系统的市场传播方案;
5.制定和实施年度市场推广计划和产品计划,协助营销中心制定业务计划,配合市场推广业务计划; 
6.制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划,并组织相关人员培训; 
7.制定公司品牌管理策略,维护公司品牌; 
8.指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作; 
9.管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作; 
10.负责企业品牌规划,建设和管理市场队伍; 
11.建立产品销售系统,尤其是根据产品的特性确定其销售模式,负责产品零售渠道的规划、监督销售工具的开发。
 
下属: 8 人 | 汇报对象:董事长
主要业绩: 业绩概述: 
1、配合董事长整体规划,推出全新企业战略定位“好布丁巧妈妈”,提出甜品品类,重新梳理产品价值,推出全新的产品形象。同时主导酝酿和策划聘请韩国明星代言人开展新一轮品牌升级运动。
2、丰富和更新场景营销系统规划,推出全新的终端标准和营销方式。 
3、市场推广提出节点营销,深度结合产品研发同步开展,围绕消费者体验设计了8个节点的新品系列。 
4、推出定制概念,围绕特定渠道的品牌需求,开展产品定制多方面促进企业销售增长。如来一份的定向开发。 
5、开创性的推出布丁月饼系列产品,成为行业的经典。 
6、辅助配合打造企业线上渠道销售运营。 
7、配合公司战略实施“爱上首尔”韩国零食甜品休闲连锁品牌试验店的策划实践和打造落地。 
8、结合董事长需求,主导引进知名国内营销和管理咨询公司,全面提升规范国内市场企业营销和内部管理。 
9、主导策划实施成功举办中韩新品发布会暨战略研讨会,会议整体效果史无前例。
 
 
公司简介:
巧妈妈食品[韩国]株式会社在韩国益山食品工业园,是一家集研发、生产、销售为一体的优质、精致、高端的食品生产企业,自2009年以来以1.8亿人民币分别在中国福建及安徽建立两家生产基地。公司有三大主导产品,其中巧妈妈“果町新语”果冻布丁以其高品质及时尚精美的包装,受中、韩两地儿童和青少年的追捧,以打造中国高端果冻布丁甜品第一品牌为目标。巧妈妈企业拥有同行业最先进食品生产设备,来自韩国设计团队及食品技术研发团队,从而塑造巧妈妈系列产品优质、时尚、高端的品牌形象,成为快消史上增长速度最快、口碑和品质兼具的高端果冻第一品牌。仅两年时间巧妈妈果冻就在全国600多个果冻品牌中,凭借优质品质、国际性研发团队和精准市场占有率跻身中国果冻品牌前十名。
巧妈妈——中国高端果冻布丁甜品第一品牌。
 
 
 
 
2008/7-2015/5 爱尚(中国)有限公司 福建福马食品集团有限公司 (6年 10个月 )
快速消费品(食品、饮料、化妆品)|1000-5000人|合资
市场品牌中心 总监
工作描述:
1、负责从市场和产品角度制定品牌策略规划,转化成实施计划并领导实施 
2、主导制定品牌年度发展策略 
3、负责制订集团公司整体年度品牌媒介策略和传播计划,并实施执行控制 
4、主导年度品牌推广计划(广告/公关计划)的制定并领导实施 
5.、负责实施公司整体的CIS系统建设,全面实施执行 
6、负责外部品牌策划公司、广告公司的选择和谈判 
7、主导制定年度营销整体策略规划 
8、指导并监督产品经理、推广经理和广告媒介经理转化制定产品上市方案、推广方案和传播方案 
9、评估现有产品梯队的产品生命周期 
10、主导确定产品开发、组合更新和改良方向,并具体实施执行控制;支持提炼新品构想,并主导制定产品策略规划 
11、主导制定产品价格、产品陈列标准,并指导和监督执行 
12、负责与研发部门之间关于产品研发进度的统筹工作 
13、负责制订年度市场版块费用预算,并实施执行控制 
14、审批下属部门和岗位的工作策略和计划 
15、审批和监督销售市场推广费用的实施 
16、进行客户管理,处理相应的客诉等信息反馈工作 
17、部门管理工作,主要包括选择、培训、考核、激励
 
公司简介:
行业领导品牌,知名企业。创始于1979年,一家集食品研发、制造、国际贸易、金融投资、地产开发为一体的多元化产业集团。集团以生产糕类食品为主业,已是中国最大的工业蛋糕生产企业。目前拥有三大针对不同细分市场的知名商品品牌,福马,爱尚,咪咪。福马派率先在国内开创派类产品并迅速成为领导品牌,爱尚非·蛋糕在Rain的代言下快速开创了国内休闲瑞士卷的卷心类工业蛋糕品牌,咪咪虾条一直是休闲膨化食品的领导品牌。整体休闲产品经销网络覆盖全国,出口至港、澳、台,东南亚、加拿大、美国等地区和国家。公司先后请台湾偶像巨星COCO李玟、蔡依林、国际巨星Rain、国内影视巨星孙俪、国际巨星李敏镐为企业系列品牌代言,迅速提升品牌知名度。福马集团曾是中国最早和最大的发展最快的烘焙工业蛋糕第一品牌,也是行业中最早开创”产品+明星+广告+招商会+基地”商业模式的民族品牌。
福马——中国派类产品品牌开创者,派的专家。 
爱尚——瑞士卷时尚休闲烘焙中国开创者和第一品牌。 
咪咪——虾条第一品牌。
 
下属: 30 人 | 汇报对象:总裁
主要业绩:
1、完善市场/品牌/开发/推广/媒介/督导/客服等职能架构系统,优化工作标准和职能建立较完善管理体系,多次获得公司团队奖励。 
2、对公司整体每年上亿元品牌建设和市场推广预算有效调控实施转化,有计划的配合销售实施整体的营销策略。 
3、产品开发和产品结构的市场及时调整、渠道规范和价格管控、市场推广贴合多样形态深入连贯、媒介等线上的有效实施,积极推动各市场生意整合提升,重点推广市场销售结果实现成倍翻番增长。
4、结合董事会规划,提升企业模块管理的高度和专业化建设,主导并推动集团战略转型,成功实现和美国特劳特国际战略机构实现深度合作,帮助企业快速转型,确立了福马-派的专家的核心价值,梳理产品结构和战略配衬的系列举措,成功签约孙俪作为品牌形象大使,通过近2亿元品牌建设,从规划到产品、销售、市场、文化、形象、传播等全方位整合建设,实施品牌新阶段定位落地,快速促进企业发展扩张。同时主导企业内部定位宣贯,通过整体运营提升企业竞争力。
5、见证和执行爱尚非蛋糕上市。通过瑞士卷,结合流行趋势快速签约RAIN,成为其代言的首个国内品牌,整合各种资源诸如叶茂中策划、众国际4A公司等,利用明星粉丝效应+独创优质产品力+央视和全国十大主流卫视及主流互联网媒体与传统主流媒体联动+招商会等立体模式,投入一亿多元,在工业糕点领域快速赢得细分市场获取高端定位,首次招商会议获得近三亿,傲视群雄,市场火爆订单供不应求成功引领时尚风潮。
6、爱尚在2013年,通过企业内部产业和资源分割,作为全新品牌发展。确立以“爱尚土豆”新产品作为品牌重塑突破口。结合董事会规划,确立企业专注以时尚休闲食品创新领先者的价值输出,主导和制定梳理品牌全新战略定位与品牌架构,优化产品结构合渠道布局。在“爱尚土豆”该项目从市场调研、设备引进、研发调试、产品创意、命名设计、包装规划、价格设置、渠道分销、推广方式、招商政策、广告投放等全程组织参与,并围绕产品为核心牵头开展从酝酿到上市整个系统工作,依托差异化整合营销再次开启“产品+明星+粉丝+广告+招商”经典操作模式,推荐主导签约李敏镐代言,整体投入2亿多元,通过一系列战略举措隆重问世,配合立体全方位运作,在不到一年时间成功整合上市,成为行业又一个新品神话,尤其2014年全国春糖会招商发布取得空前火热,成了糖酒会上唯一爆点,招商超2亿元,产品迅速打开全国市场供不应求,成为薯片膨化类休闲食品中的一匹黑马,奇袭外资洋品牌。
 
 
 
 
2005/6-2008/7 武汉亚太食品有限公司 (3年 1个月 )
快速消费品(食品、饮料、化妆品)|500-1000人|合资
品牌策划部 经理
工作描述:
1.协助总经理制定公司的发展战略规划,组织战略规划实施; 
2.组织制定公司品牌发展战略规划,并对品牌发展实施情况进行监督跟踪管理; 
3.组织制订公司整体年度广告计划和预算,并执行实施。同时,对全国各外联媒介合作单位进行管理和评估; 
4.整合公司品牌体系,积极规划、重组合理的品牌产品结构,实现一品多牌的发展策略; 
5.对公司整体形象宣传进行规划,另组织研究并制订广告创意策略和投放策略; 
6.负责对公司整体的广促用品进行开发和招标、制作执行和管理,并对使用进行指导评估; 
7.负责组织开展市场研究工作;根据行业态势发展,负责公司整体产品线的规整、优化、延伸以及新产品的开发和市场推广工作;并构建新产品推广体系和宣销模式,积极推动产品销售;
8.主持营销战略策划、产品战略策划、市场推广策划、广告策划等,以及各种大型活动策划实施;负责一些公关外联事务; 
9.协助营销部门各区域市场的销售进行市场策划,推进销售增长;另对策划项目的组织、实施、监督、控制、协调、分析、修正、评估、报告等; 
10.主持公司的CI系统的建立、推广、完善、更新工作;组织企业文化相关建设,如办报纸、网站建设等; 
11.整体管控部门事宜,协助部门之间的沟通衔接诸工作。 
 
 
公司简介:
作为华中地区最大的调味品生产基地,企业前身为国家大型工业企业大桥味精厂,后为改制企业。其主导品牌“大桥”、“厨师乐“、“多吉”等,其系列产品为鸡精/味精等,大桥“腊八豆”风味豆豉酱、大桥“九香料酒”、大桥“鸡汁”、大桥“卤汁”等系列产品,产品遍布全国。
大桥鸡精——中国浓香型鸡精第一品牌,“中国四大名牌”产品中唯一的民族自有品牌。
 
下属: 70 人 | 汇报对象:董事长
主要业绩:
1、协助董事长开展企业发展战略全新定位。 
2、结合公司整体发展规划,开展优化品牌形象系统工作。 
3、全面梳理企业品牌架构,重新确立各个品牌核心价值,梳理优化了产品结构,更好的发挥有限资源来做好品牌。 
4、成功开发系列新品,有效提升企业生意额。 
A:企业独创低温洞藏发酵工艺,主导开发“营养腊八豆”,定位佐餐酱,通过全方位的差异化定位,现代渠道为主,餐饮渠道为辅,在华中区域市场奇袭切割老干妈的豆豉市场,创造了近亿元高毛利产品,也成为武汉市的一个特色酱料名片。
B:味香系列中低端鸡精更是让在大多数流通市场更好的形成了各区域的狙击手品牌,很好地防御竞品低价干扰,也保障主品牌大桥良性发展。 
诸如:168G听装产品在行业率先开发,切入现代家庭市场,为3-5口家庭的小量需求特定开发,既保障产品的品质不被受潮而影响产品品质,还为消费者提供了更好的便捷性消费等,后续都成长为企业的一支重要单品。也为行业开发了一个特定产品的形式而开辟了一个更好满足消费者需求潜力市场。
C:独创“九香料酒”作为公司后续产品开发尝试,通过全新差异化定位和整体策划上市,推出后就创造了行业全新中高端定位和销售奇迹奇袭领导品牌,短短2个月在湖北河南等核心重点市场取得了很好生意表现,另外系列后续产品草本料酒更是奠定更好的高端占位市场,健全产品序列,很快全面铺开市场,为公司整体业绩贡献近亿元销售。
其他产品如:大桥卤汁、大桥鸡汁都是行业中的特色产品,在职期间尚属于初期也分别给企业贡献了上千万的营业额。 
5.广告传播。结合公司年规划超五千万的广告投放建设品牌。诸如负责央视一套七套、湖南/河南/重庆卫视、湖北卫视/经视、武汉电视等省台地方台投放广告,墙体、户外、车身、候车厅、公交车等多样性广告投放。另还聘请田克兢、尹北琛、余信杰等明星代言人拍摄广告宣传片;参与拍摄都市泡沫剧诸如大男人小丈夫、搭白算数等剧目类广告植入拍摄,整体来宣传企业品牌和产品带动销售。
6.针对不同品牌和产品结构深入结合各渠道开展多样性市场推广和媒介传播,尤其全国各大中型招商发布会和现场路演等各种消费者互动活动、经销商年度大会等,对于打造各品牌/产品市场根据地起到了很好推动作用。如成立了具有企业特色的达60多人宣销队,车辆11台,全国巡回辅助客户铺市和多样促销带动销售。
7.文化建设。配合企业其他部门开展很多文化活动。另外开创性推出了企业味美天下期刊,推动企业品牌和行业知识的传播。
 
 
 
 
 
 
 
2000/4-2004/5 湖北福娃集团有限公司 (4年 1个月 )
快速消费品(食品、饮料、化妆品)|1000-5000人|民营公司
企划部 市场企划主管
工作描述:
职责业绩:
1、参与公司发展规划工作,并对战略规划提出意见和建议,下达实施经审议批准的发展规划案; 
2、管理部门事务,制定企业经营战略并报总经理办公会批准后实施; 
3、企业品牌形象策划及产品规划的策划实施; 
4、主持实施全国各种营销企划、品牌推广活动等; 
5、组织产品研发,并实施产品企划以及新产品的上市推广工作; 
6、协助开展企业文化建设。
 
公司简介:
福娃集团作为华中地区最大的食品集团之一,下辖13家全资子公司,也是国家级农业产业化龙头企业之一,其主导产品为福娃牌系列休闲食品、淘妹牌系列风味食品和银欣牌系列大米等500余个品类,属于中国名牌和国家免检产品。
福娃——糙米卷膨化休闲食品第一品牌!
 
下属: 9 人 | 汇报对象:董事长
主要业绩: 主要业绩概述: 
——推动和实施了企业全新CIS的导入和整体推广,从标志到企业文化系统,全面进行了更换,负责和外部4A公司的沟通对接和整体的落地实施。 
——产品开发及上市工作。期间开发了系列新产品,诸如雪饼仙贝、淘妹鱼熟食休闲小鱼系列产品、银欣大米系列,都为企业贡献了上亿的销售额。另外,结合销售和市场形势,对产品结构进行了优化删减,砍掉了很多品项。期间也在全国各地成功举办了多场产品上市推广招商大会,都超出了公司预期效果,反响很好。
——包装革新,结合全新的企业CIS系统标准,全面更换了500余个包装,负责和外部合作公司沟通对接,内部落地执行实施。 
——市场推广。每年结合上亿元的市场投入费用来全面推动品牌的建设和市场的推广,策划很多针对终端系统和区域市场的推广活动,诸如成立了专门的多个促销队、铺市队等来配合市场的渠道下沉和终端拉动;也开发很多样促销活动专车、促销物料来辅助宣传执行,在当时的整体营销过程中都发挥很好的效益。媒体投放上负责在卫视、省台/地方台、公交车、候车厅、户外、报媒等都有全面的广告投放来促进品牌销售。期间也聘请陶虹作为休闲鱼系列代言人,系列平面和TVC等广告片和产品包装和终端表现等一系列工作开展实施。
——企业文化建设宣传。从企业形象提升到品牌文化深入塑造,配合企业内部其他部门开展多样性的企业文化活动,深入传播企业品牌。 
整体上,结合公司整体的规划步骤进行创新和提升版块工作,逐步在一定阶段内实现了企业的既定规划目标,推动了品牌成长。而个人专业也逐步职业转型并成长。
 
 
 
 
 
 
 
项目经验
2015/9-至今 新战略破局传统牛肉干 棒棒娃焕然新生
项目描述: 一个十六年的传统制造型肉食品企业如何重塑发展战略,梳理品牌核心价值,利用互联网思维去迎合新时代消费者来把握更大的商业机会。
 
责任描述:
确立战略定位,结合董事长规划,负责组织落地实施。
 
项目业绩主要概述如下: 
1、明晰企业战略方向,梳理顶层设计,优化产业结构,砍掉诸如玛卡、豆干、烘焙、兔肉、鸡肉等多元产业,聚焦资源更有效提升资金经营成果。 
2、重新确立企业战略定位,找准品牌核心价值,让品牌诉求更直接更有竞争力。 
3、组织体系优化,流程简约,激励更灵活,沟通更畅,工作更主动,管理更有成效。 
4、品牌形象系统全面优化,从商标到包装,终站形象全面打造新场景营销,更具时代感与品质。 
5、线下营销转直营为经销,提升企业现金流,大大缩短周转期,提升资金利用率。优化营销管理,快速核销,增强客户与团队信心。强推场景式立体营销,深化终端顾客体验。着力流通渠道开发,便利连锁深度发力增长。线上注重极致体验,整体策略围绕目标人群升级运营,诸如去年双十一新产品卖包装超历史近十倍,另创专业品类行业第一。缩减不良线上渠道,新拓微商走量。
6、优化产品结构,做减法砍品项,精细规整渠道品项分销,稳定价盘,资源更集中打造爆品,品类核心代表品项占比大幅提升权重。 7、新品开发领秀同行,业绩贡献大。 
8、工艺生产流程优化,降低成本增效。 
9、供应链提升采购方式,结合产品开发理念,增效上千万。 
10、品牌建设投入聚焦,市场表现增长。 
11、企业文化建设丰富多样,团队聚力明显。
 
 
 
2013/8-2014/9 品牌战略快速助推宁美国度电商龙头传奇
项目描述:
制定企业品牌发展战略,推出全新定位,建立全新的品牌体系与组织运营系统,组织指导企业运营管理落地执行,包括顶层设计,生意模式,全新品牌命名,品牌形象,品牌架构,组织体系,管理机制,营销策略,产品结构,渠道组合,品牌推广,顾客体验,商品研发,供应链建设,企融资并购,业文化,团队建设,社会公益等等全方位深入进行辅导,通过团体努力践行,率先在行业中将其从一个传统零售粗放型电商商贸公司逐渐提升过渡到一个年轻化的品牌化的时尚化的互联网科技领导企业。
 
责任描述: 制定企业品牌发展战略全新定位 指导实施落地
 
项目业绩:
工作之余,应友之邀,盛情难却,切入品牌战略顾问。协助宁美国度从传统的电商运营在行业中率先转换到品牌战略经营,通过确立了全新差异化的竞争战略定位,首提“更好的性能更优性价比的集成电脑——宁美国度”,并一炮打响,在混沌低价血刃的市场竞争中引领自主DIY电脑在品牌化道路上一路高歌,从当初的2亿余规模在近几年持续的品牌化运作,突破同质化,突围价格血战,从电商“圈钱烧钱”价格战中跳出来,转向品牌品质战与行业价值战的竞争战略,快速在互联网DIY集成电脑领域开创了众多先例与标准,业绩呈现突破性增长,整体规模位居电商领域全网第一,全球第一,品牌知名度与美誉度全网长期位居首位。目前已进行AB轮融资,B轮超3亿元。2015年收购一家行业排前四的电商企业,整体规模达四十亿元,是目前行业中营业规模与经营效益都居首位的企业。
 
 
 
2013/1-2015/5 聚焦单品 爱尚土豆差异化整合营销突袭洋品牌
所属公司: 爱尚(中国)有限公司 福建福马食品集团有限公司
 
项目描述:
一个全新的项目,从无到有,在外资品牌占据土豆薯片等一线品牌与市场主导性的竞争格局中,国内民营企业如何从0快速实现量产上市去切割土豆膨化市场的整体策划全案
 
责任描述:
结合公司战略规划,牵头实施从一个全新项目调研,策划,定位,命名,诉求提炼,产品开发,营销策略,请李敏镐明星代言,韩国广告拍摄,湖南江苏浙江等主流卫视广告投放,商品全国招商,市场整体推广,后续商品研发等等全面组织实施落地。(前述工作职责业绩中有描述)
 
项目业绩:
1,项目在短期内快速实现整体上市。
2,商品开发带动了薯片膨化食品的消费升级,为顾客带来更多好的选择。
3,从0到全国快速上市,整合营销策略周密有节奏。
4,明星代言判断发展趋势,建言把握时机,提前签约,为企业省下千万代言费。
5,全国糖酒会上招商创行业奇葩,一枝独秀,签约超二亿元,异常火爆。
6,品牌传播与市场推广立体结合,标新立异,影响力席卷全国,快速在渠道铺开,产品供不应求。
7,整体上是帮助企业品牌在短期内快速提升了母品牌知名度与市场规模。
 
 
 
2009/9-2011/6 全新定位派专家 福马派聚焦突围
所属公司: 爱尚(中国)有限公司 福建福马食品集团有限公司
 
项目描述:
公司新的发展战略确立,整合全球领先的战略定位特劳特公司合作,重塑品牌定位,梳理品牌结构,完善组织体系,更新品牌形象,调整营销策略,优化产品结构与市场渠道,提升品牌公关传播,以战略定位为抓手,全方位深度推进企业整体变革。其间也有如奥美,智威汤逊,达彼思,正邦,汉狮,昌荣,至汇,君众等等不同版块的专业公司配套合作执行不同的版块,同步推进全新战略定位落地执行。
 
责任描述:
配合公司总裁整体牵头管理,协调沟通,整合所有资源,落地执行(前述工作职责业绩中有描述)。
 
项目业绩:
在全体公司同时配下,让战略快速有效实施,在一定阶段内提升了企业品牌竞争力。
 
 
 
2007/3-2008/8 打破常规 高端定位 大桥九香料酒真材实料 出奇制胜
所属公司: 武汉亚太食品有限公司
 
项目描述:
大桥作为浓香型鸡精的第一品牌,也只全国四大鸡精中国名牌中唯一的民族品牌。为进一步满足渠道需要,扩充企业销售,完善企业战略产业布局,准备切入作为中国具有很大消费力市场的料酒品类中。料酒中知名品牌众多,如老才臣等等,还有各地的地方品牌众多。大桥作为一个料酒中的新生,没有产品、没有品名、没有品牌,但是有着对未来美好前景的一致判断就开启了该项目的酝酿策划和执行。
项目主要依托于市场的充分调研和分析之后,决定依托差异化的全方位定位来指导研发,切入市场。如品名采取细分占位,为竞争对手重新定位的方式退出了“九香料酒”来指导研发,因为通常国标是5种香辛料。其次,香辛料多带来的产品液体沉降问题而后来就独创了萃取工艺等等,产品颜色、香型、口感、瓶型、诉求、推广、传播等等方式逐步差异化推出市场,最有趣的是通过整体差异化的策划以近乎当时常规走量竞品一倍的定价缺如市场,后期销售反馈良好,在武汉现代渠道部分系统首先试销,迅速成为了销售量第一的品牌,成为了该类目所有料酒销量销售的总和还多,当时的消费者热捧,还被湖北卫视饮食栏目捕捉免费进行了电视传播和菜品推介。包括当时的武汉晚报、楚天金报等餐饮栏目也进行了曝光等等。后续同步切入餐饮渠道试销,上市三个月产能完全不足,等待扩产。短短几个月销量过千万。后期全面全国铺开销售。在同步开发的同时未避免同行跟进,又同步规划了“植物草本料酒”的高端产品,进一步完善产品结构。后续就保持关注,该产品前期投入较小,也为企业贡献了几千万的销量。
 
责任描述:
全新产品,从无到有,结合公司整体战略规划,主导和牵头全程创意整体策划上市
 
项目业绩:
1、改变了以往的产品开发思路,依托市场的观念来指导研发方向,为后续的企业全新项目上马提供了更好的思维路径和研发模板。 
2、全案操作主导自行操作,并且用最少的投入为企业开发了一个后期增长的利润产品。 
3、优异化的战略定位和系统立体的操作实施,将九香料酒在短时间内以最优化的成本迅速推成功,在当时企业的发展历史上是第一次,为企业后续产品开发提供了很好整合营销的范例借鉴。
4、产品上市在不到一年的时间内很快的切割了料酒领导品牌的市场份额,为企业贡献利润和业绩。 
5、优异化的竞争战略带动了料酒品类的品牌化竞争升级,尤其是立体整合的营销方式将料酒品类的营销推广方式上市了一个台阶。诸如独创终端展示产品原料+品尝+形象场景展示+菜品烹饪+促销联动组合的行销方式在当时轰动行业,摆脱了调味品简单的展示和粗暴的低价行销方式。
6、打破常规,高质高价的操作将料酒行业竞争从产品价格消灭战、行业价值毁灭战上拉到正常的消费者体验的品牌价值战上,同时也带动了消费者对于该品类在一定区域市场的消费升级。
 
 
 
 

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