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周先生

基本信息

 

 

姓名:   周先生               性别: 男          年龄:34

 
目前所在城市:  上海                             婚姻状况: 已婚
 
目前薪资:  85-100万/年                          期望薪资:  面议
 
 
教育经历
 
2005.09 - 2008.07  中国科学院  生物技术与医药  硕士
2001.09 - 2005.06  南京大学  生物科学与技术系  本科
 
 
 
工作经历
 
2016.08 - 至今  阿里巴巴集团  (1年6个月)
行业策略经理 | 70000-100000元/月
互联网/电子商务
工作描述:
第二年下半年在阿里巴巴新零售淘鲜达业务负责实施和运营岗。在阿里新零售快消品航道重构线下零售的业务线里,基于盒马创新模式探索线下零售体系人货场重构的方式,通过流量、场的改造、到家引入、供应链效能改革,推动零售体系的数字化,赋能线下零售的生意提升和成本改造,以及改善用户的购物体验。涉及的零售商包括大润发、三江等。 
第二年上半年在O2O平台口碑负责快消行业策略和运营岗,下属11位(产品运营、平台运营、B端运营、生态BD等),负责在线下新“店”商业务的策略规划和落地运营,通过线下扫码的线下流量数字化、社区化营销体系的搭建、新型营销产品(如电子海报)的扩充、会员的数字化(如全家尊享集享卡打通)对接、服务功能(如手机自助结算)的开发以及生态和ISV的合作等,推动零售体系线上线下高效融合。17年双十二行业线流量峰值去到近亿,单个零售商通过平台营销带来的订单额在几千万到一亿不等。 
第一年在O2O平台口碑负责品牌商招商谈判岗和策略运营岗两个职能。对接大型快消品牌商在支付宝和口碑的多维度商务合作,从支付即会员到精准营销到线上线下品效合一的融合等开创多种新模式:如箭牌随机立减、炫迈新年AR、1分钱洽洽蓝袋新品推广、新年五福等。从0到1搭建了代运营商的生态体系,招募包括知而行、米雅、精明购、PLUS等几十家ISV加入品牌商营销运营体系。推进品牌商和线下零售体系数字化营销的规模化推进,17年双十二单个品牌商在口碑平台销售额超过千万。
 
 
 
2015.10 - 2016.08  亿滋(中国)有限公司   (10个月)
大客户管理经理 | 35000-50000元/月
快速消费品(食品/饮料/烟酒/日化) | 企业性质:合资 | 规模:10000人以上
工作描述:
参与并主导整个全国重点客户部组织架构调整,从无到有创建重点客户运作团队的架构,通过合理的绩效考核设定/标准化的合作流程/高效的人员覆盖,提高重点客户部与区域销售团队合作效率与生意产出。在组织调整后,管理全国重点客户运作团队华东大区(7名重点客户经理/主管,负责家乐福/沃尔玛/华润万家/大润发/永辉等11个全国重点客户在华东区的生意覆盖,生意额每年约9亿人民币,承担全国重点客户部50%生意量,全公司11%生意量)的日常团队管理,负责的五个月里销售达成率四个大区排名第一,并完成稳定的人员过渡和团队搭建。 
管理家乐福区域谈判团队(6名重点客户经理/主管,负责家乐福全国6个区域性商业中心的谈判、计划与执行,生意额每年约2亿人民币,覆盖饼干/糖果/冲饮/巧克力四个品类),日常团队管理、目标设定、绩效考核、成员发展与激励、新员工招聘等。
 
 
 
2011.07 - 2015.04  宝洁(中国)有限公司  (3年9个月)
高级大客户经理 | 35000-50000元/月
快速消费品(食品/饮料/烟酒/日化) | 企业性质:合资 | 规模:10000人以上
工作描述:
负责与零售商卜蜂莲花总部的全年生意发展与整体品类合作,先后管理宝洁十个品类(包括洗护发/护肤品/口腔护理/个人清洁/妇女卫生/婴儿护理/织物洗涤/剃须/电池等900多个SKU)的生意策略/销售谈判/费用管理/品类管理/库存管理/消费者研究等,和客户共同推动终端全品类的销售额、利润和市场占有率的持续增长。 
推动卜蜂莲花与宝洁第一个3年JBP完美实现,销售额每年增长21%去到4亿人民币,市场占有率每年增长3%在14个全球客户中排名第二。所负责拳头品类洗护发(占据十个品类40%销售额)历史上首次晋升50Club;新兴品类洗衣液连续2年达成4倍增长;核心品类护肤品历史上首次全国100%(70家门店)卖进第一专柜位置。 
熟练使用公司平台系统:消费者数据研究系统(客户的消费者数据与消费偏好分析)、品类优化系统(利用宝洁大品类优势优化客户整体品类和品牌)、费用管理系统(全年各类销售费用的合理规划和高效使用)、库存管理系统(帮助客户维护合理库存和流动性),运营团队反馈系统(确保总部计划在终端完美执行)等。
 
 
 
2010.10 - 2011.07  宝洁(中国)有限公司  (9个月)
零售全国运营经理 | 25000-35000元/月
快速消费品(食品/饮料/烟酒/日化) | 企业性质:合资 | 规模:10000人以上
工作描述:
带领大润发和欧尚全国运营团队(70名销售经理/覆盖全国200家大卖场/年销售额约15亿人民币) 达成宝洁在零售终端所有运营指标(货架管理/品类优化/日常谈判/活动执行/ 库存协调/销售推动/促销员激励等);全权负责将KA总部团队制定的全年生意战略整合并优化为重点明确且细节明晰的运营执行方案,推动全国运营团队的完美执行与及时反馈,确保总部的生意核心完美辐射到全国最终端。 
任职期间,大润发与宝洁史上第一个3年JBP在全国达成98%的执行率,大润发与欧尚整体生意增长21%,领先市场内同类客户5%~10%。尤其在十年里最具挑战的某竞品保卫战中,在KA总部谈判陷入僵局的情况下带领运营团队从门店突破拿下5%的货架份额增长,遥遥领先市场10%。 
有区别性地激励全国运营团队70名销售经理保持高度工作热情和优秀的执行质量,设计培训方案定期提升团队的知识储备与执行能力,在全国14个全球客户的终端运营能力综合评比中排名第二。
 
 
 
2008.07 - 2010.10  宝洁(中国)有限公司  (2年3个月)
区域经理销售经理 | 15000-25000元/月
快速消费品(食品/饮料/烟酒/日化) | 企业性质:合资 | 规模:10000人以上
工作描述:
入职21个月晋升区域经理,届时全国共5位晋升vs 100位同期;覆盖苏州五县一市60家大卖场与150余家中小超市生意,年销售额达4亿人民币;任职期间,区域生意整体增长20%,销售份额增加2%。创建与管理5位销售经理+25名销售代表的销售团队,负责团队日常管理与建设;其中亲自招聘以及培训3名销售经理,在全国首批创建销售经理按地域独立覆盖的运营模式。 
覆盖苏州地区(五县一市)25家大卖场与50余家中小超市,管理10位销售代表及100余人的店内促销员团队,直接负责人员的招聘、薪资与培训和日常管理。创建各县区独立覆盖模式,销售代表人均覆盖能力提高1.5倍,无效覆盖时间降低30%,为公司节省15%人事经费;独立起草宝洁与大润发合作历史上第一份<新店开业完美指南>,该版本后来成为宝洁所有客户开店参考模板。突破性展开区域合作项目,10年来首次说服并组织大润发营运部苏南区域总经理与供应商召开战略合作会议。
 

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