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潘先生

基本信息

 

 

姓名:   潘先生               性别: 男          年龄:49

 
目前所在城市:  上海                             婚姻状况: 已婚
 
目前薪资:  70-75万/年                           期望薪资:  面议
 
 
教育经历
 
1988.08 - 1992.09  北京机械工业学院  工商管理  本科
 
 
 
 
工作经历
 
2017.01 - 至今  鲜易供应链有限公司  (1年1个月)
市场中心总监 | 50000-70000元/月
物流/仓储 | 企业性质:上市公司 | 规模:10000人以上
工作描述:
负责整体产业互联网生态的新型市场中心工作,包含但不局限于市场调研分析,品牌建设,互联网营销模式创新,政府政策研究与公关,行业协会对接与运营,公司重大资本运作与战略规划等。
创新发展新型产业互联网生态业务。上游链接生产服务型企业:众品食业肉类线下产业实体与鲜易网(B2B肉类电商)及鲜易通肉类国际贸易,整合供应链金融与口岸保税仓业务等资源。重点以鲜易供应链为龙头,以冷链马甲为公共冷链资源信息平台为依托,全新的温控供应链业务模式的打磨。
创新的发展B2B模式在互联网形态下的品牌建设,媒介传播,政府公关,行业协会管理等各项市场品牌工作。
创立在行业内领先的数据调研分析模型,汇总收集市场信息,独立进行数据清洗,市场各维度竞争分析,为市场营销,园区招商,资本运作做好市场专业服务。市场分析与数据分析模型在业内独树一帜,与行业协会专业数据各领风骚。
建立全国以温控园区为核心,以全国主要城市前置仓为基础的网络化布局市场推广服务。有效创新对接生鲜电商与新零售业态的B站前置仓网点的对接业务模式。把握生鲜电商与新零售的业务机遇。
独创的三网融合工程,链接公司PAAS平台(OMS,TMS各系统集成信息平台),成为利用新媒体创新服务加盟体系,提升获客能力与推广质量管理标准体系等综合市场营销推广的平台。
 
 
 
2014.07 - 2017.01  上海九州通国际贸易有限公司 600998  (2年6个月)
常务副总经理 | 50000-70000元/月
物流/仓储 | 企业性质:股份制企业 | 规模:10000人以上
工作描述:
在董事会的授权下负责公司整体全面运营,包括但不局限于国际贸易,供应链国际商流渠道开拓,进口品牌国内落地,进口品牌电子商务与支付场景新业务发展等。
进出口业务及国际供应链商流拓展:
作为世界领先的日化巨头美国切迟杜威 中国总代理,全面负责对美品牌方:美国本土,欧洲工厂所有产品引进,中国市场战略规划,与美国,欧洲生产基地各工厂产品品项的沟通,进口,清关,二次包装生产加工等全面供应链商流,物流,资金流等业务。
市场规划与拓展:
全面建立中国市场管理体系:
有针对性的将美国成熟品牌与中国市场需求相结合。完全全新的上市5大品类10余品牌的中国市场发展规划与落地。
包含:美国产世界最大的艾禾美小苏打系列产品
产品覆盖:清洗产品,牙膏,洗衣液,宠物产品,烘焙产品(食品添加剂);
英国产世界干洗香波品类占有率第一的干洗香波“碧缇丝”系列。
全球领先的高端计生用品品牌:特洛伊计生用品系列(药械)。
世界顶级鼻腔护理产品—舒德尔玛鼻腔清洗喷雾系列(药械)。
销售网络架构的搭建与优化:
包括FMCG常规渠道,KA国际与国内大型连锁超市(包括屈臣氏),重点突出电商销售平台,在竞争最激烈的牙膏品类---艾禾美小苏打牙膏经常保持前4-6名的淘宝平台排名。独特品类干洗香波“碧缇丝”系列独树一帜,鲜有对手。
相关业务的人事,财务,供应链,进口产品二次包装加工的管理,电商专属物流包装体系。完成集团赋予的在医药供应链体系外的国际贸易全产业链开拓重任。
 
 
 
2009.05 - 2014.07  北京华谊嘉信整合营销顾问股份有限公司300071上海分公司上海嘉为广告  (5年2个月)
总经理
广告/会展/公关 | 企业性质:股份制企业 | 规模:1000-9999人
工作描述:
1.全面负责集团改制后的上海中心业务
a) 在以上海为中心的国际客户的业务整合,特别是业务拓展至以香港,新加坡为亚太中心的国际客户(主导建立集团第一家海外公司—上海嘉为广告香港有限公司)
b) 快速发展以上海为中心的业务,使集团迅速发展为全国性的市场服务集团公司
2. 作为集团战略发展计划的新业务发展:
a) 对新业务的发展,特别是电商与线下实体业务相结合的有效研发与快速适应市场的整合
b) 以Digital为主的线上线下的全案整合。
c) 以洋酒和夜店通路为主轴的:烈酒类\啤酒\配饮饮料,以On trade 为主渠道的相关活动
3. 集团战略发展重点计划的:全国业务网拓展和全国执行网系统的升级
4. 集团新业务资源整合工程:
a) 互联网营销外包专业管理
b) 各种全新业务形态的整合:传统渠道+电商+O2O试点
5. 当年首次利润指标大幅超出整体集团平均水平,完成集团拓展上海核心市场的目标,在当年上市公司公告首次单列上海公司数据,并在海外收入和会议会展,新业务模式几项优于集团整体指标(根据上市公司公告)
6.主要服务公司及品牌:
a)P&G宝洁 一线发类,沙宣,海飞丝,潘婷;吉列,帮宝适,SK2
b)达能:脉动,多美滋
c)进口及食品:费列罗,玛氏,青岛啤酒
 
 
 
2003.04 - 2009.05  青岛啤酒股份有限公司 全球营销管理总部  (6年1个月)
全国市场推广总监
快速消费品(食品/饮料/烟酒/日化) | 企业性质:股份制企业 | 规模:1000-9999人
工作描述:
1.作为通路促销外聘专家加入到青岛啤酒集团管理总部
2.负责全集团年度市场推广战略制定和集团总部项目与区域项目的费用分配
3.负责全国KAC年度促销的制定
4.负责全国经销商通路促销活动的制定与预算审批
5.与CCTV倾国倾城专题节目全国落地,湖南卫视我是冠军战略合作项目的控制
6.青岛啤酒节品牌建设
7.青岛啤酒夜店渠道团队与运营模式规划
 
 
 
1996.09 - 2003.04  雀巢(中国)有限公司  (6年7个月)
华北区销售经理
快速消费品(食品/饮料/烟酒/日化)
工作描述:
准时成功的完成每月,每季,每年的业绩指标。
业务渠道由一线城市覆盖更新为全部以特许经销商制控制
所有经销商交易条款由帐期更新为货款预付
完成所有特许经销商组建专职队伍的工程
管理经验: 汇报对象:副总裁 | 下属人数:14人
业绩描述:
通过有效的团队建设和培训,按照公司员工本地化的方针成功的建立了一只由本地员工组成的中层管理团队。 
组建并发展了一只专业的促销队伍。包括长期驻点;品尝;派样;校园特渠;路演及店堂内外的特殊展示队伍,团队由1996年的60人随业务量的发展成长到360人。协助业务部门有效的促进销售,达成指标。 
组建并发展了专业的通路促销管理部门,协助业务和促销员队伍设计适合于本地市场的促销活动。协助总部市场部执行各种线下促销活动,有效掌控促销经费及促销效果,协助业务和促销员达成业绩指标。 
 
 
 
1993.01 - 1996.09  台湾德记(TAIT.CO)上海有限公司  (3年8个月)
市场营销主管
快速消费品(食品/饮料/烟酒/日化)
工作描述:
负责世界著名的荷兰喜力啤酒和世界著名的菲利普.莫里斯公司的万宝路品牌香烟的现代市场渠道的市场推广活动。 
市场通路促销推广,店内外以及特殊通路渠道促销推广活动。促销人员的培训管理。
协助荷兰喜力啤酒代表处和万宝路品牌成功的开拓北中国市场,巩固市场占有率,发展代理商,进口商,经销商架构体系。
 
 
 
 
项目经历
 
1999.08 - 2000.11  卓越经营---雀巢销售业务再造管理项目

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